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Training: Lebensstile

950,00 790,00 zzgl. MwSt.

Wer seine Kunden versteht, hat schon fast gewonnen. Aber Hand aufs Herz: Haben Sie das Gefühl, die Beziehung Ihrer Kunden zu Ihrer Marke und Ihren Produkten wirklich zu überblicken? Unser Training führt sie genau dorthin. Der praxisorientierte und -geprüfte Ansatz versteht sich als zusätzliches, feingliedriges Instrument für alle, die ihr Marktpotenzial auf Zukunft ausrichten, ihr implizites Verständnis über Kunden freilegen und Blind Spots identifizieren wollen. Unsere Publikation Lebensstile schafft die methodische Grundlage dafür.


DAUER: 1 Tag (09-18 Uhr)
ORT: Frankfurt am Main, Design Offices

TEILNEHMER: Maximal 35

Vorrätig

Art.-Nr.: 59503 Kategorien: ,
 

Beschreibung

Methodik und Mindset

Obwohl immer mehr Daten existieren, fällt es immer schwerer, Kunden zu verstehen. Warum? Im besten Fall stehen Daten zum Nutzungsverhalten von Produkten zur Verfügung, aber kaum Informationen zu Bedürfnissen in unterschiedlichen Lebensphasen. Unser Ansatz basiert auf über 30.000 Einzelbefragungen aus dem b4p-Datensatz der GIK und stellt eben jene Bedürfnisse ins Rampenlicht. Wir verstehen die daraus entwickelten 18 Lebensstile als offene Konstrukte, die das Begreifen von Zusammenhängen erleichtern und gleichzeitig die Komplexität der Gesellschaft anerkennen. In unserem Themendossier Lebensstile finden Sie bereits einige erste Anregungen in diversen Kontexten.

Unser Fokus

Wir schaffen mit dem Training die Grundlage zur Beobachtung, Identifikation und Interpretation von Mustern und sind überzeugt: Weiche Eingrenzungen sind zielführender im Umgang mit volatilen Systemen als starre Abgrenzungen. Sie lernen nicht nur die theoretischen und methodischen Hintergründe unserer 18 Lebensstile kennen, sondern auch die Anwendung des Relations Mapping, um die Beziehung der Lebensstile zu Ihrem Angebot zu erkunden. Angereichert mit dem Know How aus über 20 Jahren gesellschaftsorientierter Zukunftsforschung entwickeln Sie so neues Marktpotential mit echter Resonanz.

Ablauf des Trainings

1#

 Warum Lebensstile? 

Am Anfang steht der Golden Circle der Lebensstile: Warum es neue Sichten auf Kunden-Zielgruppen braucht, wie das Konzept der Lebensstile funktioniert, und was draus entsteht. Sie lernen, welche theoretischen Einflüsse hinter dem Lebensstile-Konzept stehen, wir machen transparent, welche Verbindungen bzw. Differenzen zu existierenden Klassifizierungen bestehen (z.B. Sinus Milieus, Generation X,Y, Z) und wie die Ansätze miteinander in Verbindung gebracht werden können.

2#

 Hands On – Lebensstile im Einsatz 

Wir erwecken die Lebensstile zum Leben. Anhand eines echten Fallbeispiels lernen Sie das quantitative Mapping mit Lebensstilen kennen und machen sich spielerisch mit der neuen Herangehensweise vertraut. Die relevantesten Lebensstile werden so mit einer Marke / einem Produkt in Beziehung gebracht.

3#

 Hands On – Relations Mapping im Einsatz 

Wir führen gemeinsam ein Relations Mapping durch, das ein Unternehmen in Bezug zu den Lebensstilen zeigen wird. Am Beispiel erkunden wir zugrundeliegende Prinzipien des Vorgehens und die möglichen Beurteilungsebenen, welche Aufschlüsse die Position von einzelnen oder gruppierten Lebensstilen zu einer Marke geben können. Exemplarische Attribute einer Marke (z.B. Jugendlichkeit, Abenteuerlust, Offenheit, etc.) werden den Lebensstile zugeordnet, um die Relevanz der Attribute für die entsprechenden Lebensstile sichtbar zu machen.

4#

 Ihr Methodenkoffer bekommt Zuwachs 

Rund um das Relations Mapping führen wir drei Methoden zur Anreicherung ihrer Erkenntnisse ein:
Mit dem Megatrend-Netzwerk untersuchen wir die relevantesten Trends unserer Zeit dahingehend, wie wichtig sie für Ihr Geschäftsfeld sind, wie sie die Lebensstile beeinflussen bzw. wie Sie Ihrerseits von Zielgruppen beeinflusst werden. Strategische Entscheidungen werden erleichtert und reichen weiter in die Zukunft.

Mit der Trend-Exploration setzen wir Trends und Mikrotrends mit den Lebensstilen in Beziehung. Dadurch wird ein facettierter Einblick über die Hintergründe von Trends erzielt und Zusammenhänge zwischen verschiedenen Trends sichtbar gemacht.

Die Persona-Transformation schließlich dient dazu, aus den gefundenen relevanten Lebensstilen Personas zu erstellen, welche Ihre Empathie für die Kundengruppe erhöht und damit zu besseren Geschäftsentscheidung führen.

Ihr Trainer

Philipp Hofstätter ist externer Partner des Zukunftsinstituts, freiberuflicher Experte für Datenanalyse und Agilität und zudem Vortragender & Gastreferent an der Austrian Marketing University Of Applied Sciences, der Fachhochschule Joanneum sowie der Universität Graz. Seine Schwerpunkte liegen in datengetriebener Entscheidungsfindung, statistischer Datenanalyse, KPIs, Lean Development sowie fortgeschrittenen Methoden des agilen Managements.

Davor war Hofstätter unter anderem mehrere Jahre als Projekt- und Produktmanager in verschiedenen Großprojekten im Bereich der IT, als Mitgründer eines Startups sowie als Zukunfts- und Trendforscher tätig.

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